「TikTok+独立站」营销引流超全干货,不看后悔!

随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力,尽管目前还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力。
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一亦文化传媒(深圳)有限公司
很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销,将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区,以此来获得品牌曝光,并且将目标受众引流至独立站中,完成转化。

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「TikTok+独立站」如何实现?

「TikTok+独立站」的营销模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段,TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种:

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通过社媒帐号矩阵

视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。。
而这些引流到独立站的用户,就是精准的潜在买家,很有可能能在独立站上实现成交,形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现,还能打造品牌传播,增加品牌认知度

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通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告
开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。
信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

03

通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率
寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模,了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

04

通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放,该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量,还能吸引更多用户进行互动或关注DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质,利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容,还能把之前的视频播放量带起来。
而它最大的优势是有带购物链接功能,这对于独立站卖家来说,简直是锦上添花,通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

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Tiktok 营销策略

视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧,能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。

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目标受众定位

在判断最佳发帖时间前,首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言,其所在时区也决定了发帖时间的选择。可以给自己的账号贴对应的标签,让系统认定你的账号属性,是IP号还是带货号,带的是儿童玩具还是家居好物,之后才会分发给匹配的用户。
同时可以利用其他平台上的受众,并在Tiktok上面找到相似之处,不要排除新的或者意想不到的受众群体。

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受众活跃时间

确定受众分布后,就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大,甚至是分布在多个时区,将很难计划内容发布时间。因此,最好建立一个内容时间表,以覆盖受众人数最多的区域。
研究发现,最高参与度发生在星期二上午9点,星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的”Followers”活跃时间,在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。

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添加热门标签

和许多社交网络一样,TikTok用户依赖标签来分类其视频,并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签,突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多,这样会使帖子显得凌乱不堪。
同时可以多参加一些标签挑战,标签挑战在TikTok上非常受欢迎,设置一个挑战,让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品,是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

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鼓励创作原创内容

在做TikTok营销时,要尽量发挥创意和原创性,将品牌融入到视频中,但不要过度宣传;在迎合趋势的同时,也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。
通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容,呼吁粉丝参与品牌活动,并邀请他们成为品牌故事的一部分,将赢得他们的青睐,并收获珍贵的忠诚客户。

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发布视频频率与时长

TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时,也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快,如果想要维持涨粉,一定要注意平台动向,多创新、多更新。
表现最好的品牌每周都会发布3.1个新视频,每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升,但也有例外。而根据TikTok算法显示,视频时间在15秒以内效果最佳,可以显着的增强视频的互动性。

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日常养号

除了视频的内容,日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上,让系统认为该账号是正常使用状态,且是人为操作。可以关注同领域大V,对竞争对手的热门视频进行评论,提高互动率,同时利用别人的热度,与潜在客户建立对话,增加自己的曝光量。
对于跨境卖家来说,TikTok是进入流量新时代的一个好契机,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以,独立站卖家想要布局出海市场,一定要抓住TikTok这个流量风口。

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总经理|花盼盼 Rose                              业务经理|陈泽鹏 Nick

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爆!飙销量升转化,亚马逊这些站内促销利器,你会了吗?

对于亚马逊卖家来说,想要有好的销售,引流无比重要,促销作为亚马逊运营人员推广产品的最重要手段之一,可谓是平台的引流神器。
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在亚马逊平台上,有很多的促销手段可以使用,而对于卖家来说,最熟悉的和使用最频繁的,是以下三种类型的秒杀:
1.LD秒杀
2.7天秒杀
3.秒杀王中王

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Lightning Deals秒杀

LD秒杀,也就是Lightning Deals,是一种限时、时间短、流量高的展示活动。秒杀的大致时常为4-12个小时。

参与秒杀的产品,在listing的详情页面和秒杀的界面,都会展示详细的秒杀时间。

前台路劲:Today’s Deal—Lightning Deal

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7 day deal秒杀

7天秒杀,也就是7DD,是一种加长版的秒杀折扣。参加七天促销的商品将会在促销页面展示七天,持续时间比较长,流量也相对较大。
如果想要参加这个活动,首先要确保产品的库存是否能够支撑7天的大型促销带来的销量消耗。

前台路劲:Today’s Deal—Savings & Sales / Best Deals

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Deal of the Day秒杀

俗称“镇店之宝、秒杀王中王”,简称”DOTD”,该秒杀活动时间为期一天,是最难申请,也是流量最大的一个秒杀。
该秒杀的展示力度非常大,展示的位置也是绝无仅有的优质位置,可以为商品带来极高的销量,极为珍贵。除此之外,DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的,而且可以展示店铺内的多款产品,对带动其他产品的销量和塑造品牌知名度有很大的作用。

前台路劲:Today’s Deal—Deal of the Day

参加秒杀的好处:

总的来说,参加秒杀可以增加产品的曝光量,提高listing的浏览量,达成提高销量的目的;销量提升了,相对应的产品反馈也随之增加,产品的搜索排名也会因此增加。listing排名靠前,就会有更多的新顾客,达成更多的成交。

因此,利用好秒杀,能够让我们的产品形成一个良性的循环,又怎么会担心产品销量不好呢?

除了以上熟悉的三大秒杀,亚马逊还有两个促销利器,对提高销量和客单价有着重要的作用,其中包括:
1.Bundle捆绑促销2.Money Off购买折扣

01

Bundle 捆绑促销

“Bundle”有捆绑、组合、打包之意。在亚马逊平台上,卖家可以将两个或两个以上的产品组合在一起进行销售。亚马逊允许产品捆绑销售,即将2种或多种产品捆绑在一起,在一个listing中销售。客户无需单独点击2个或多个不同的产品listing,就可以一键购买所有的产品。

亚马逊捆绑销售listing示例

在以上示例中,卖家将鼠标和鼠标垫捆绑在一起销售,让买家直接在一个listing中购买,不用另外搜索相关产品,这对买家来说非常方便。

02

Money Off购买折扣

Money Off是亚马逊免费促销方式中的一种满减及折扣活动,类似于平时经常遇到的“满多少减多少”的常规促销方式。
当消费者看到满减或折扣时,就会和平时购买的价格作对比,激发了消费者的优惠心理对销量的提供有一定的积极作用,也是一种捆绑式的促销。

亚马逊购买折扣listing示例

捆绑促销的好处:1.提高客单价捆绑销售的listing,包含两件或两件以上的产品,会大大的增加客单价。2.提高销量互补性强的捆绑listing,能多角度多层次满足买家的需求,组合之后在价格方面也很有优势;相比单品,组合类产品往往更具有吸引力,从而提高销量。3.清理库存

把销售速度慢的商品,和销售快、卖得好的产品放在一起捆绑出售,更好清仓,减少利润损失,还可以避免库存量超标。

做促销的目的不仅是为了提高销量也是为了提高产品的整体表现提升关键词的搜索排名获得更多曝光、更多流量利用好促销活动对日后销量的增长有着至关重要的作用

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谈谈海外仓和跨境电商的关系

跨境电商是由传统外贸和电子商务结合而成,早在21世纪初,国际间外贸交流越来越频繁,而马云开创了电子商务时代后,也将电商融入了外贸中,跨境电商由此开始发展。几年时间,跨境电商使全球各个国家密切交流了起来。
物流是外贸的桥梁,没有物流就没有外贸。跨境电商的发展,物流也跟着发展,物流服务主要有国际快递、国际专线、邮政小包、海外仓等。
海外仓是跨境电商的迅速发展迫使物流业做出转变从而衍生出的物流产品,对于跨境买家和卖家而言都非常重要,因为海外仓能很好地解决跨境电商行业面临的一大难题——物流时效。跨境电商和国内电商的最大区别就是地域跨度,而地域跨度直接影响的就是物流时效。若产品直接从国内发往国外买家手上,不仅要运输遥远的路程,还需要处理清关等繁琐费时的流程,物流时效成为阻挡跨境电商发展的一大障碍。海外仓主要就是为了突破这个障碍而存在的。
海外仓对于跨境电商的发展用处:
1、提高物流时效
提前将货物运到海外仓,提前处理完清关等问题,只要客户下单便可从海外仓直接派送,若是本地派送有时只需2-3天即可完成派送,时效大幅度提高。
2、减少物流成本
对于大批量只有一个产品的订单,若是全部从国内发货到客户手中,其物流成本是非常高的。使用海外仓即可以较短路程较低费用进行派送,大幅度节省物流成本。
3、提高售后服务质量,提升客户满意度
对于售后问题,跨境电商和国内电商一样,退货、换货、破损等售后问题也是层出不断的,但较大的地区跨度和高昂的物流费用使得国内跨境的售后服务质量在初期很不受待见,没法迅速处理售后问题也是跨境电商卖家的一大难题。海外仓的出现使得跨境售后服务可以快速稳定地进行,并且处理时效快,也能降低售后处理成本。同时优质的售后服务页能吸引并留住客户。
但是,目前海外仓对于一部分卖家还是有一定门槛的,首先使用海外仓需要支付一定的海外仓储费,卖家需要计算好这笔成本费用。另外,货物发到海外仓无法精准掌握情况,难以处理库存。目前主要是这两点限制着一部分卖家发展海外仓。
尽管如此,近几年越来越多的跨境卖家使用海外仓,跨境电商物流企业的海外仓营业额已经开始远超其他物流产品了,随着跨境平台不断出现从而推出越来越多的平台海外仓来看,跨境电商行业已经把海外仓看成发展该行业的桥梁。没有海外仓,跨境电商没法稳定顺利地发展,没法如此迅速地发展,这是世界各国跨境企业的迫切需求。同时,跨境电商的飞速发展也带动了海外仓的发展,海外仓需要不断优化得以跟上跨境电商的步伐,跨境电商是海外仓的催化剂,没有跨境电商,海外仓无法轻易遍布世界各国,无法发展成众多跨境物流企业的核心物流产品。
海外仓与跨境电商已经是密不可分的关系,两者不可分开,一个有变动,另一个必将受其影响。

美国FBA频频爆仓,海外仓需求暴涨,这是海外仓的一个机会,也是挑战!

今年无疑是考验跨境电商的一年,而说到跨境电商,相信大多数人首先想到的会是Amazon这个电商巨头,当然Amazon也是受今年疫情影响最大的电商平台之一。

自3月份国外疫情爆发以来,亚马逊FBA仓库就基本没怎么消停过,员工感染、游行罢工,仓库爆仓、被迫关闭,而由于仓库受其影响,亚马逊也不得不多次修改平台政策,导致亚马逊卖家苦不堪言,订单激增却上架受限,有些卖家甚至由于缺货被迫关闭店铺,造成非常大的亏损。

现在,虽然亚马逊较之前稳定了许多,但是从5月份至今亚马逊多个仓库还是处于不稳定状态,时不时出现爆仓现象,再加上由于人手不足,产品入仓慢,上架更慢,仍然使得部分卖家因此出现库存中断现象。

而在疫情期间,卖家对海外仓的需求理所当然是增加的,这对于海外仓来说是一个机会,也是一个挑战。特别是美国海外仓,市场大,竞争压力也非常大。美国海外仓首先必须经受住美国本土化挑战,其次需要将服务优化,特别是上架出货和配送时效,这是亚马逊做得很好的地方,也是卖家们的强烈需求,如今FBA仓时常出现爆仓等不稳定因素,这也导致了卖家需要挑选合适的海外仓度过此次难关,而这也能促进海外仓的发展。

其中飞鹰物流海外仓将带领卖家稳住脚步并持续前进,飞鹰拥有专注一件代发服务的美国海外仓,位于美国加州,支持FBA中转至墨西哥和加拿大,支持美国全境派送。另外飞鹰在西班牙、法国、英国、德国、尼日利亚、印度都有海外仓,已有多年的行业经验,满足大多数人对海外仓的要求。