爆!飙销量升转化,亚马逊这些站内促销利器,你会了吗?

对于亚马逊卖家来说,想要有好的销售,引流无比重要,促销作为亚马逊运营人员推广产品的最重要手段之一,可谓是平台的引流神器。
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在亚马逊平台上,有很多的促销手段可以使用,而对于卖家来说,最熟悉的和使用最频繁的,是以下三种类型的秒杀:
1.LD秒杀
2.7天秒杀
3.秒杀王中王

01

Lightning Deals秒杀

LD秒杀,也就是Lightning Deals,是一种限时、时间短、流量高的展示活动。秒杀的大致时常为4-12个小时。

参与秒杀的产品,在listing的详情页面和秒杀的界面,都会展示详细的秒杀时间。

前台路劲:Today’s Deal—Lightning Deal

02

7 day deal秒杀

7天秒杀,也就是7DD,是一种加长版的秒杀折扣。参加七天促销的商品将会在促销页面展示七天,持续时间比较长,流量也相对较大。
如果想要参加这个活动,首先要确保产品的库存是否能够支撑7天的大型促销带来的销量消耗。

前台路劲:Today’s Deal—Savings & Sales / Best Deals

03

Deal of the Day秒杀

俗称“镇店之宝、秒杀王中王”,简称”DOTD”,该秒杀活动时间为期一天,是最难申请,也是流量最大的一个秒杀。
该秒杀的展示力度非常大,展示的位置也是绝无仅有的优质位置,可以为商品带来极高的销量,极为珍贵。除此之外,DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的,而且可以展示店铺内的多款产品,对带动其他产品的销量和塑造品牌知名度有很大的作用。

前台路劲:Today’s Deal—Deal of the Day

参加秒杀的好处:

总的来说,参加秒杀可以增加产品的曝光量,提高listing的浏览量,达成提高销量的目的;销量提升了,相对应的产品反馈也随之增加,产品的搜索排名也会因此增加。listing排名靠前,就会有更多的新顾客,达成更多的成交。

因此,利用好秒杀,能够让我们的产品形成一个良性的循环,又怎么会担心产品销量不好呢?

除了以上熟悉的三大秒杀,亚马逊还有两个促销利器,对提高销量和客单价有着重要的作用,其中包括:
1.Bundle捆绑促销2.Money Off购买折扣

01

Bundle 捆绑促销

“Bundle”有捆绑、组合、打包之意。在亚马逊平台上,卖家可以将两个或两个以上的产品组合在一起进行销售。亚马逊允许产品捆绑销售,即将2种或多种产品捆绑在一起,在一个listing中销售。客户无需单独点击2个或多个不同的产品listing,就可以一键购买所有的产品。

亚马逊捆绑销售listing示例

在以上示例中,卖家将鼠标和鼠标垫捆绑在一起销售,让买家直接在一个listing中购买,不用另外搜索相关产品,这对买家来说非常方便。

02

Money Off购买折扣

Money Off是亚马逊免费促销方式中的一种满减及折扣活动,类似于平时经常遇到的“满多少减多少”的常规促销方式。
当消费者看到满减或折扣时,就会和平时购买的价格作对比,激发了消费者的优惠心理对销量的提供有一定的积极作用,也是一种捆绑式的促销。

亚马逊购买折扣listing示例

捆绑促销的好处:1.提高客单价捆绑销售的listing,包含两件或两件以上的产品,会大大的增加客单价。2.提高销量互补性强的捆绑listing,能多角度多层次满足买家的需求,组合之后在价格方面也很有优势;相比单品,组合类产品往往更具有吸引力,从而提高销量。3.清理库存

把销售速度慢的商品,和销售快、卖得好的产品放在一起捆绑出售,更好清仓,减少利润损失,还可以避免库存量超标。

做促销的目的不仅是为了提高销量也是为了提高产品的整体表现提升关键词的搜索排名获得更多曝光、更多流量利用好促销活动对日后销量的增长有着至关重要的作用

                                        飞鹰物流海外仓                                          

总经理|花盼盼 Rose                              业务经理|陈泽鹏 Nick

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